公司主要是做热带果蔬制品的研发、生产和销售，基本的产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。公司原料果汁产品有浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格，掌握芒果、西番莲、荔枝等四十多种果蔬加工工艺，拥有省级企业技术中心，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T3907-2021），在热带原料果汁细分行业拥有较高的市场占有率和知名度。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区。海南达川为农业产业化国家重点有突出贡献的公司，公司、田野农业、田野农谷为农业产业化省级重点有突出贡献的公司，攀枝花田野为农业产业化市级重点有突出贡献的公司。公司以客户的真实需求为导向开展产品创新、服务创新和模式创新，深度融入下游客户供应链、创新链和价值链，为客户提供“产品+配方+服务”的一站式解决方案，是奈雪の茶、茶百道、沪上阿姨等知名连锁茶饮品牌的原料果汁主要供应商，是农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等餐饮企业的供应商。
公司采购的物料包括原料果蔬、外购产品、辅料和包装材料等。公司与农业合作社等种植主体合作，由各工厂采购部负责采购原料果蔬。公司一般在榨季来临前根据销售计划定制榨季生产计划和采购计划，与供应商签订框架协议，约定按照随行就市的原则向其采购少数的原料果蔬。水果集中上市季节，公司会派出采购人员到主产区驻守，了解原料果品种、品质、价格波动等情况，随行就市向供应商发出采购订单，供应商接单后组织原料并送至公司。外购产品、辅料和包装材料等采购，公司集团采购中心负责对供应商实施准入管理，各工厂的采购部对合格供应商进行询价和采购。
公司主要采取直销模式，主要客户为餐饮企业和新茶饮企业。公司的大规模的公司客户普遍实施供应商准入管理，公司与其达成建立合作意向后，需接受其审核，通过其审核后方可成为合格供应商。公司成为其合格供应商后，客户与公司签署销售合同或订单，公司依据销售合同或订单向客户发货。
公司采取季产年销、以销定产的生产方式。公司销售部门依据年度经营计划、预计需求量和价格、客户真正的需求产品的质量和交货时间等制定销售计划，报总经理办公会，经生产部、采购部、财务部等有关部门讨论后制定年度生产计划，并下达至各工厂。在日常生产中，各工厂生产部与质检部、采购部、财务部根据原料价格、生产能力及工艺流程等共同制定月计划、周计划，并进行一定的生产调度、管理和控制，立即处理订单在执行过程中的有关问题，以达到对外成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求。
公司面向市场需求开展产品研制，新产品和配方在定型后，研发部门会与生产部门制定配方和工艺标准，通过生产测试后推向市场。公司成立快速响应客户的协同创新流程，收到客户的真实需求或样品后，快速启动协同研发流程，缩短新产品商品化周期。二、经营情况回顾（一）经营计划报告期内，中国宏观经济恢复性增长态势明显，呈现出“触底反弹”的运行特征，但宏观经济的回暖向居民就业和收入状况等的传导存在很明显的时滞和阻碍，消费者和企业家信心仍然低迷，制约消费增长潜力和民间投资活力，呈现“宏观热、微观冷”。受此影响，报告期内公司收入略增，利润会降低。报告期内，公司实现营业收入2.22亿元，同比增长4.73%，归属于母公司股东的净利润1,957.35万元，同比减少18.61%，经营活动产生的现金流量净额1,041.28万元，同比增加93.16%。截至2023年6月30日，公司总资产14.29亿元，比年初增长13.30%，总负债2.39亿元，比年初减少14.24%，归属于母企业所有者权益合计11.89亿元，比年初增长21.07%。报告期内，公司个别主要客户订单量会降低，公司加大产品创新、技术创新、工艺创新，加强销售队伍建设，积极开发新市场新客户，持续提升客户结构的广度和韧性。报告期内，田野农谷新设控股子公司田野源味，主要是做口感颗粒生产销售，新设全资子公司宜昌田野，主要是做桔橙原汁生产销售，项目投产将进一步丰富和优化公司的产品结构。2023年2月2日，公司成功完成了北交所上市，公司以上市为契机持续完善公司治理和内部控制，稳步推进组织架构及管理方式变革，聘请专业管理咨询机构帮助公司编制战略规划、设计集团组织架构，为未来发展做好顶层设计。（二）行业情况公司专注热带果蔬原料制品加工，通过完善产能布局占据中国热带果蔬主产区“天时”、“地利”，发挥农产品加工行业“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，精准卡位将非标准农产品转换为标准化原料制品的关键环节，聚焦热带果蔬产地加工，持续研发新的果蔬品种加工工艺和配方，以供应链为纽带切入下游客户创新链和价值链。近年来，公司下游预包装果汁饮料需求量开始上涨乏力，新茶饮行业鲜果茶、水果茶需求迅速增加。在扩大内需、消费升级大背景下，花了钱的人健康、天然、多样化果汁饮料的需求将持续增长，带动热带原料果汁需求持续增长。新茶饮行业在加快速度进行发展的同时，存在进入门槛低、竞争压力大，存活率低等餐饮行业共性问题，新茶饮行业将呈现强者恒强的竞争态势，大型新茶饮企业产地定制原料果汁需求将迅速增加。国家建立最严谨的标准、实施最严格的监管、实行最严厉的处罚、坚持最严肃的问责，守护“舌尖上的安全”，对果蔬原料制品行业提出了更高的质量发展要求，相当一部分中小企业因难以达到国家标准和下游客户质量发展要求而被迫退出市场，而行业内有突出贡献的公司将加速替代小企业留下的市场空白，在全方面提升行业食品安全水平同时加快行业整合。果蔬加工行业是农业全产业链中重要环节，对上游果蔬种植业具有保障、拉动、优化功能，既是国家乡村振兴、西部大开发政策的参与者和实施者，又是政策的受益者。三、公司面临的风险和应对措施
重大风险事项描述：随公司的加快速度进行发展，经营规模逐步扩大，经营事物的规模继续扩展，人员持续不断的增加，对公司的治理提出了更高的要求，规范经营能力仍有待检验。因此，公司未来经营中存在的因内部管理不善，而影响企业持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：加强对公司董事、监事、高管等关键少数人员的培训，牢固树立规则意识和敬畏之心，深刻了解法律和法规要求和责任后果。建立完整公司治理机制，完善公司章程和股东大会、董事会、监事会议事规则与运作机制。建立健全内部控制机制，加强完善业务审批、财务系统、资金划拨等关键点位制度建设。
重大风险事项描述：公司下业主要为餐饮行业和新茶饮行业，产品大多数都用在餐饮，与最终用户的生命健康息息相关。报告期内公司未因食品安全和产品质量上的问题受到过政府部门的处罚。但是食品安全和产品质量的风险并不能被完全隔离，公司需面临自身、同行业、下业发生食品安全事件进而对行业声誉、公司业绩造成不利影响的风险。应对措施：建立完善的质量控制体系，明确每个生产环节的质量责任，设置安全生产专员，制定了质量体系管理文件等，配备充足的品质检测工作员和检测设备，防范食品安全风险；加强食品安全事件舆情监测，及时应对处理问题，避免给公司声誉带来不利影响。
重大风险事项描述：公司对前五大客户的出售的收益占比较高。公司主要客户大多为知名品牌，信誉良好且具备较强的资金实力。虽然公司与主要客户保持稳定的合作伙伴关系，但若未来主要客户的需求下降或向其他供应商采购产品，将会对公司的生产经营和盈利能力产生不利影响。应对措施：加大产品创新投入，提升管理效能，持续提升对客户的服务，降低客户流失的风险。优化客户结构，与下业主要客户均建立业务合作，维持较广泛的客户群体，降低对单一客户依赖的风险。
重大风险事项描述：公司采取以销定产、季产年销的生产销售模式，所需的原材料主要是热带果蔬，其种植、生长、采摘不仅受天气特征情况、病虫灾害等因素影响，还受周期性、季节性、地域性和其他一些偶然因素的影响。一旦公司生产所需原材料产地发生气候或病虫等灾害，或受到其他因素的重大影响，将导致原材料无法及时供货。公司产能布局涵盖热带果蔬主产区，产品结构涵盖四十余种果蔬原料。如公司未能合理判断某一品种或区域的原材料供应变动，及时作出调整产品结构和生产计划，将对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：加强对原料果价格的监测和预判，与下游客户协商产品价格和数量的调整机制，将原材料价格波动风险转移给下游客户；加大生产的基本工艺研究和设备升级改造投入，持续提升生产效率，降低原材料供应风险；加大产品研制投入，丰富产品品种类型，分散原材料供应风险。
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