说起中国最大、最赚钱的包装企业？是不是会想到当纳利、紫江、雅图仕，其实都不是。包装业真正的土豪、资本大鳄是来自瑞典的包装巨头利乐包装。
这家算得上全球包装巨头的公司单是在中国就有四家工厂，并且占据大陆纸质包装饮料的八成市场。据估算，利乐包装2012年在中国的出售的收益约为120亿元，净利润约27亿元。
包装业内人可能知道，而圈外人都会对利乐的营收感到诧异，为啥这个国外的巨头能够在咱们的地盘坐上包装业老大的位置，今天地平线就来扒一扒这其中的缘由。
利乐作为世界上最大的液态食品加工与包装公司，之所以被忽视其实是和自身产品特性分不开，它的产品并不直接面对消费者，而是隐藏在饮品公司的身后。这也就导致其自1972年进入中国以来始终没太高知名度。但是这丝毫不影响其闷声发大财的路子。
消费者每喝10罐纸质包装的液态奶、饮料，其中至少有8罐是由利乐提供的生产线和包装材料生产。不仅伊利、蒙牛、光明是利乐包装的客户，三元、汇源、娃哈哈、旺旺、银鹭等中国乳业和饮料行业中的有突出贡献的公司也都靠利乐供应包装材料。
所以，说利乐是我国乳业市场的“军火商”一点也不夸张。另外，“军火商”身份的另一重涵义则是其高额的利润。据业内人士估算，利乐中国每年入账或超过百亿元，利润率高达20%，相比挪威的竞争对手Elopak的6.5%和SIGCombibloc的12%的利润率要高得多。
由此也显而易见，面对如此高昂的利润率与广阔的销售市场，利乐不成为包装业的土豪，似乎都有点说不过去。
乳品、饮料不同于一般商品，由于其保质期很短，贮运相当困难。1952年，瑞典人鲁本劳辛发明了复合材料无菌包装，也就是利乐包，极大地延长了乳品和果汁的保质期。
利乐正是凭借这一独家技术，在中国乃至全球的乳品、饮料界称霸，同时也让牛奶在国内实现了普及。近年来，每个中国人每年喝的牛奶量，也从4公升提高到了近40公升。这其中，利乐自然功不可没。
此外，利乐在乳制品行业中扮演的还不仅是材料供应商的角色，它还帮企业规范奶源建设，提供设计和产品开发建议等。当然，商业没有活雷锋，利乐正是靠逐步介入企业的生产链而实现其霸权地位。
比如，早年牛根生刚刚从伊利出走，创立蒙牛时，手上并没什么钱，利乐便先把包装设备借给牛根生，但同时要求一定要使用利乐的包装材料。这种看似“免费使用生产设备”的做法实则是为其垄断模式做铺垫。
但是这种模式的确让利乐收获了非常可观的利润。比如，根据粤华包B2012年2月发布的公告显示，利乐在中国最早的合资公司利乐华新 （佛山）包装有限公司2010年实现营业收入10.73亿元，净利润2.39亿元，净利润率为22.27%。
2012年的英国富豪榜上，利乐创始人老汉斯也以家族资产43亿英镑（约合67亿美元）位列第十二。
其实利乐之所以能坐上如今包装业老大的位置，单是依靠其独特的无菌包装技术还远远不足。利乐的“活雷锋行为”实则功不可没。
比如，利乐新颖的类似设备租赁融资的方案便很能说明问题。利乐的设备都是成套销售，客户如果要买一套利乐枕式液态奶生产线，一次性要投入几百万元，成本很高。
而利乐开发的融资方案很是吸引企业，根据当年利乐枕设备投资方案，客户只要拿出20%的款项，就能安装成套设备投产。而之后的4年中，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80%的设备款。大家想想看，这样的形式是不是的确很着迷，反正包装材料都是要用的，80%的设备款免费这等好事谁不爱呢。
但是其实说白了，这种融资方式能理解为“我送你一盏灯，你必须用我的油”。
就是利用其市场强势地位，把“捆绑销售”写进合同，即与客户约定若干年中客户须使用约定数量的包装耗材，以抵扣包装设备余款，客户在合同约定的期限内无权选择其它包装材料公司。
利乐正是利用这种先赊设备，再用包装材料价款来偿还的方式迅速霸占了整个乳液、饮料市场，且提高了竞争的门槛。
